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如何在細分領域下一直堅持做到行業頂端?
  瀏覽次數:9958  發布時間:2020年06月04日 11:26:58
[導讀] 在國產高速PET瓶胚注塑的品牌建設路上福能一馬當先,其中多款設備已經完全可以媲美進口。
 
還記得廣東福能精密機械有限公司(以下簡稱“福能”)向受眾推出研發的系列SMARTPET嗎?這款設備無論從投入成本、性價比還是生產周期上說來,都能真正做到零浪費,帶給受眾最佳體驗,一時間引起了市場關注。

SMARTPET系列在混煉結構、保壓裝置等工藝設計上均考慮到PET材料對加熱溫度、剪切速度等的特殊要求,高針對性保證了瓶胚成品質量的高合格率(99.7%)。

廣東福能精密機械有限公司市場部總監魯慧
廣東福能精密機械有限公司市場部總監魯慧

時隔兩年,《塑膠工業》再次走進福能公司,市場部總監魯慧忙碌的身影活躍在車間,她此刻正在緊密部署工作,為工廠即將發貨的PET瓶胚專用高速機做準備,她笑著說道,今年疫情對公司的影響不大,訂單有望在去年的基礎上實現突破,達到9臺的出貨目標。

從2013年成立以來,福能公司用了7年的時間沉淀和積累,始終專注于PET瓶胚注塑系統領域,對PET行業亦有著難解的情懷。 從進料、打胚、吹瓶到罐裝,整個流程都已經實現全自動化生產,機器完全可以代替人工自行運轉,在減輕繁重的體力勞動、改善勞動條件進而安全生產的同時,也提高了生產效率和產品品質。

魯總介紹說:“公司目前覆蓋了32腔-128腔的PET瓶胚生產線,可廣泛用于國內外的飲料、食用油、調味品、日化、醫藥等包裝領域。在產品質量、生產效率、能耗及硬件配置等方面,福能的機器均達到了國際高端設備水準,適用于高產量、高質量的應用。”

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而與國內同行相比,福能公司的優勢則更加凸顯。魯總說,公司的設備最大的特點體現在三個方面。其一,公司的設備節能環保、性價比高,客戶花同樣的價錢可以收獲一臺運行穩定,品質有保障的機器;其二,自動化與智能化程度高,可降低人工成本,設備維護成本及原料損耗較低,以此來回饋給客戶更大的利潤空間。其三,每款機型的系統配置高端,模具壽命更長,能滿足客戶大產量及高質量需求。

據了解,目前福能旗下已經形成了Foray-FUNPET高速系列、Foray-FUNPET-L注胚系列、Foray-SMARTPET經濟節能系列以及Foray-CPET普通型等多個系列機型完備的發展格局。在國產高速PET瓶胚注塑的品牌建設路上更是一馬當先,其中多款設備已經完全可以媲美進口。

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對于國內目前的市場,魯總信心滿滿,持看好態度:“國外疫情嚴重,但國內市場趨于穩定,需求也會慢慢釋放,雖然部分計劃會暫緩,但還是會瞄準機會積極生產,重新定位目標群體,逐步拓展市場。”

怎么拓展?與其單調售賣機器,倒不如把主要關注點放在品牌客戶的維系上,用現有的設備建立長期供應關系。“王婆賣瓜自賣自夸,很難讓客戶心動,如果有自己的工廠和穩定的合作商,也開發過成功的合作案例,就會側面驗證機器的性能,客戶會更加信服,更有說服力。”

相對于注塑機市場而言,PET瓶胚注塑系統是一個小眾市場,但即便是小眾市場想要獲取成功,也要經過時間、市場和客戶的三方驗證。能深耕細分領域,將一個產品做到國內數一數二,就是福能最大的價值。

魯總透露,在短期內公司產品不會有太大的變化,但會在原有基礎上做一些優化升級,使之在能耗、成本、外觀及配置上更加先進。在PET瓶胚專用高速機這塊做精做細,朝著高速、智能化的方向發展,致力于拓展更為專業化的應用市場,將會是福能一生的追求。