用創新領跑市場 統籌帷幄做行業先鋒


伯樂塑機始于1998年,是成路集團旗下子品牌。作為一家專業從事精密機械裝備研發與生產的高新科技型企業,經過二十年的成長,目前在行業內處于領先地位。在伯樂塑機廣東營銷中心順德分公司成立暨珠三角營銷聯盟啟動儀式在廣東省佛山市順德區萬豪酒店隆重舉辦的時候,《塑膠工業》雜志有幸采訪到了伯樂塑機董事長蕢偉良先生(以下簡稱“蕢董事長”),就伯樂塑機的發展進行了深度的交流。蕢董事長侃侃而談,和記者分享了伯樂塑機成功的秘訣以及對整個行業發展的獨到見解。

受到中美貿易戰的影響,過去的2018年,中國塑膠行業遭受了不小的打擊,整個行業青黃不接;而伯樂塑機仍逆風而上,保持了30%的利潤增長,讓業內企業都望塵莫及。蕢董事長自豪地向記者介紹道:“伯樂塑機能在整個行業不景氣的情況下逆風增長,離不開企業良好的運營策略和獨到的市場定位。”
 

人無我有 做行業開拓者

工欲善其事,必先利其器。建設一個創新型企業,自主知識產權是產品和產業自主的基礎和關鍵,也是企業后續發展的動力源。伯樂塑機的研發中心吸納了來自世界各地的資深工程師,并與世界頂級科研機構德國亞琛工業大學塑機研究中心和帕特伯恩大學聚合物中心合作,共同研發全球最先進的技術。值得一提的是,伯樂研發中心早在2004年就以成立了省級工程(技術)中心而聲名鵲起,現逐步發展成為伯樂注塑成型研究學院,在行業內享有盛名。

伯樂塑機秉著“十年磨一劍”的工匠精神大力支持伯樂研發中心的發展,通過每一位研發人員長期的不懈努力,伯樂塑機也取得了許多傲人的成果。2011年,伯樂塑機的核心專利技術——中心鎖模結構橫空出世,伯樂塑機憑借這一項專利技術成功地占據行業龍頭之位!此后,伯樂塑機相繼研發出更多的成果:1、碳纖維注塑成型線顛覆傳統成為汽車輕量化領域的焦點;2、超高分子量聚乙烯專用注塑機填補超高分子量聚乙烯注塑成型的行業空白;3、伯樂碳纖維注塑成型線、DK二板機等產品均能與進口機一決雌雄的高科技產品,一經推出就已經吸引全球塑膠行業的目光。

質量就是企業最好的名片和底氣!“在與眾多國內外企業合作的過程中,伯樂塑機也遇到過搖擺不定的客戶,但是最終伯樂塑機憑借自身雄厚的技術能力和市場上不可替代的唯一性征服了客戶,達成長期合作意向。伯樂塑機也憑借著獨有的專利技術在行業內開拓出了一片天地!”

 
人有我優 做市場領跑者

隨著經濟的飛速發展,整個塑膠行業涌進了越來越多的新鮮血液,而塑膠市場需求遠遠不能與之適配。“在‘僧多粥少’的市場形勢下,僅僅創新是不夠的。創新要為客戶服務,要抓住市場的需求。能提高企業的市場占有率、增強企業競爭力、使企業形成規模經濟的創新才是企業所需要的。”

伯樂塑機堅持深入市場,進行客戶調研,采集數據后,經過專業的分析整合,抓住行業內的一部分市場需求,明確目標客戶的價格需求、優惠需求、服務需求等因素,以最大化占領這部分目標客戶為目標,精益求精,開發出行業內能最優適配目標客戶需要的產品,才能做到人有我優。

伯樂塑機在研發這條路上孜孜不倦地探索,目前已初見成效:源起德國的碳纖維注塑技術,經過伯樂的研究與開發,技術水平已經遠超德國;伯樂塑機研發的超高分子聚乙烯注塑機徹底解決超高分子聚乙烯成型難的問題,目前行業內其他企業使用的傳統工藝遠遠比不上伯樂塑機的全自動操作效率高、能耗低。

伯樂塑機的追求是研發出能比肩業內頂尖公司的產品,進而研發出領先于業內頂尖公司的產品。蕢董事長認為,在市場形勢不佳的情況下,面對良莠不齊的產品,客戶會對設備品質、效率和售后服務更加挑剔,客戶自然會選擇能夠最大限度提升效率的伯樂出品,并達成長期合作。這也是伯樂塑機能逆風而上,創造30%利潤增長的不二法門。

 
開疆順德 挑戰與機遇并存

二十年的碩果累累,凝聚了伯樂人的辛勤與汗水、勞動與智慧。為進一步促進伯樂塑機的產業發展、優勢互補、協調聯動,伯樂塑機廣東營銷中心順德分公司順勢而生。順德不僅是注塑機企業的臥虎藏龍之地,更是中國家電之都,家電生產及配套企業超過3000多家,產值約占全國家電產業規模的15%。順德這個巨大的市場同時也是一個企業高度競爭的區域,眾多企業紛紛搶灘順德。伯樂塑機長期在寧波安營扎寨,整個營銷鏈都趨于完善和飽和,此番在順德開辟疆土,即是機遇,亦是挑戰。

蕢董事長自信地說道:“順德的注塑機企業高度匯聚,能夠進一步激發企業的創造力,而伯樂塑機的優良性能也能在強強較量中得以凸顯。如果伯樂塑機能在順德這個完全陌生的地區闖出一片天,在順德樹立一個制高點,這就證明了伯樂塑機的產品得到了市場的認可。”在客戶的放大鏡下,伯樂設備的性能及品質的優勢就能被最大限度地凸顯出來。

伯樂人從來不打無準備的仗。此前伯樂塑機就以“高標準,高要求”的行業水準與格力、奧克斯等家電領域代表企業建立了戰略合作伙伴關系。格力還與伯樂實現“無縫對接”,聯手打造了注塑自動化無人車間。格力注塑車間以格力機械手為規劃核心,配合伯樂注塑機自動化聯動功能,實現了注塑車間一體式的自動化生產線,人機化和生產效率得到大幅優化。這一自動化無人車間形成了品牌效應,使伯樂塑機在行業內名聲大振,眾多供應商慕名而來,選擇伯樂出品。

據蕢董事長介紹,此次成立的順德分公司總建筑面積超過700平方米,集服務、銷售、培訓于一體;伯樂塑機還在順德打造了廣東省首家注塑機4S店,展示伯樂塑機的全新系列產品,便于客戶更直觀地感受到伯樂的技術創新成果。順德分公司將配合伯樂塑機在廣州、東莞、惠州和江門等多個銷售服務店,為華南區經銷商的拓展提供更加完善的前期服務,進一步提升客戶工廠的核心競爭力;此外,完善伯樂塑機全國區域市場的戰略布局,增強伯樂塑機的影響力,促進南北方塑料機械產業鏈上下游協同發展。

 
博采眾長 邁進工業4.0

在新一輪全球科技革命的推動下,我國塑料機械行業轉型升級目前正進入關鍵機遇期,工業4.0逐漸進入人們的視野,“智能制造”成為各大企業爭相競逐的焦點。蕢董事長自信地說道:“企業智能化生產不能閉門造車,博采眾長才能真正做到錦上添花。”伯樂塑機與國內重點大學以及多家專業公司開展了長期的合作,這些高校與企業分別是遠程監控、模具診斷、產品診斷和自動上模等專業化領域的翹楚;同時,伯樂為這些專業化的學校和公司提供平臺,協同管理,整合優質資源,形成了專屬于伯樂塑機的機械智能化生產線,實現高效率生產,進而互利共贏。

 
市場風云變幻 以不變應萬變

2018年是天賜良機的一年,炎熱的天氣帶動了空調的消費,也帶動了整條產業鏈的繁榮,而注塑機作為其中的一環也得到了不斷發展。面對這一空前繁榮的形勢,蕢董事長有著理性獨到的見解:“當前注塑機行業的繁榮只是暫時的繁榮,勿讓短期成功成了‘遮眼布’。”

在中美貿易戰的影響之下,制約中國塑膠行業高質量發展的結構性、素質性矛盾和問題趨于顯性化,創新能力不足、產業處于全球價值鏈中低端等老問題進一步顯現。中國“世界制造中心”的一站式采購優勢消磨殆盡之后,中國本土制造企業的發展將會舉步維艱。如何面對這樣隨息萬變的市場形勢呢?蕢董事長擲地有聲地說道:“以不變應萬變,用質量說話!”

隨著國家的不斷發展,中國制造業的實力逐漸向歐美發達國家靠近,眾多的人口也為塑膠市場提供了廣闊的土壤。蕢董事長表示,中美貿易戰雖然影響了2018年的行業形勢,但也對塑膠行業進行了一次大洗牌,給塑膠行業帶來了新的發展機遇,更多的自主創新性優質企業將會脫穎而出,整個中國市場正朝著更加健康良性的工業4.0模式邁進。
 
 
后記

身處在機遇與挑戰并存的時代,伯樂塑機審時度勢,虛懷若谷,以創新驅動企業發展,進而創新成為行業的領跑者;統籌帷幄,整合行業優質資源,在全國構建營銷產業鏈,加速邁進工業4.0時代。2018年,伯樂塑機逆風而上,交出了一份價值不菲的答卷;2019年會是更加不凡的一年!未來的伯樂塑機將繼續兢兢業業,向國際市場發起挑戰,朝著實現“成為全球偉大的塑料裝備企業”愿景的方向努力前進,讓“中國智造”和“伯樂出品”響徹華夏,響徹全球!
 
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