做好產品,在中國擠出機市場站穩腳跟 ——專訪日立造船均豪精密系統科技(蘇州)有限公司董事兼業務部經理入矢光章先生

       日立造船株式會社有著130年歷史,是日本排名居前三的塑料擠出機設計制造廠。日立造船均豪精密系統科技(蘇州)有限公司(簡稱HGTC)是為了服務中國地區客戶,由日立造船和臺資的均強機械(蘇州)有限公司于2011年11月在蘇州高新區共同出資設立的公司。兩年多來HGTC發展得如何?公司對中國市場有何看法?未來目標又是什么? 帶著這些問題,本刊記者在Chinaplas2014展覽的HGTC展臺上拜訪了該公司董事兼業務部經理入矢光章先生,他為這些問題提供了確切的回答。

 

 

  塑膠工業: 據悉HGTC的新工廠在3月份開業了,首先請您介紹一下它的大概情況。

入矢光章:HGTC秉承了擁有130年歷史的日立造船以及均強機械(蘇州)有限公司的技術,在經過了2年半的發展后,公司終于在2014年實現了建立自有工廠的計劃。在剛剛過去的3月4日,蘇州工廠舉行了新工廠的竣工典禮儀式。工廠今后將作為HGTC在中國市場為中國客戶提供高品質、高技術產品的據點,并將不斷擴大。新工廠目前預定以生產塑膠擠出機系統為中心進行生產,首先在中國的塑膠擠出機系統領域贏得牢固的地位。

     我希望我們能通過中國本土生產本土銷售,來滿足中國客戶對價格的要求,從而實現為更多客戶提供我司產品的目的。另外,我認為本工廠的開設,還將成為我們為客戶提供更密切服務的基礎。歡迎你們有機會去參觀我們的工廠。

 塑膠工業: 日立造船的技術對HGTC的發展有何幫助?

 入矢光章: 日立造船是從造船起家的,發展出很多技術,其中塑膠擠出機生產經驗在日本也有超過50年的歷史了。在日本挾壓式輥輪擠出設備制造領域,我們是排在前三位的。HGTC利用日本開發出來的最先進技術,在中國生產塑膠擠出機,為中國客戶提供最優質的服務。
日立造船的擠出設備以擠出成型技術最先進的平板顯示器為代表,被廣泛應用于光學和電池領域。特別使用了我們自行開發的金屬彈性輥輪(UF)單元,使得一直以來用兩個相同金屬輥輪擠壓成形很難做到的50-300μm的厚度成形,變得戲劇性地容易做到,在薄膜、薄片的品質提高上做出了非凡的貢獻。

塑膠工業:市場上有沒有類似UF輥輪的技術?你們的競爭力如何?

入矢光章:確實有類似的產品,但在精度方面,是無法達到我們的水平的。UF輥輪從概念上講是很簡單的,輥輪材質是金屬,但富有彈性,只是把膜做得更薄了,但是要把產品變薄且具有彈性,就是一件很困難的事情,不是其它公司能夠隨隨便便模仿出來的。我們已經對UF輥輪申請了專利,所以別人不能模仿我們的技術。

 塑膠工業: 日本進口產品在中國消費者心目中的形象就是質優價高,不知道在華生產的HGTC怎樣確定產品價位?

 入矢光章: 從整個業界來講,我們的價格是處于最高水平的,和德國產品是一個檔次。我們是整條生產線在日本組裝好,然后運到中國,相當是純進口的,所以價格較高?,F在有了新工廠之后,有更廣闊的空間來施展自己的才能,但也并不是一下子就會便宜下來,因為主機和重要的零部件依然是來自日本進口,在蘇州組裝之后,相應的人工組裝費用比以前降低了。同時,我們將一步步發展在中國的供應商,并對其進行品質的管理,讓其提供滿足我們需求的零部件,這樣一步步把成本降低下來,同時不影響產品的品質。讓客戶能夠以國內的價錢就能購買到進口機械相同的高品質機械。

 塑膠工業:您是負責業務的經理,相信平時會經常與中國客戶打交道。那您認為他們在需求上有什么新特點?和他們打交道覺得難不難?

 入矢光章: 中國用戶在技術上的需求是趨向于越來越薄了,在此基礎上能達到透明度非常高的光學級,且品質要求上乘。他們目前還在使用一些國產的機器,存在著精度不夠,透明度不高、品質不穩定的諸多問題。所以我們現在也主攻高精度高透明度光學薄膜這一塊高附加值市場,與中國客戶做生意是挺有意思的。也許我們向他們努力介紹產品性能和優勢,但他們不會馬上相信的。他們需要在了解你的人品之后,相信你的人品沒問題,才會繼而相信你們的產品。哪怕你提供的是很優惠的價格,中國客戶也需要一個和供應商長期交往的過程。我們現在就很注重培養與客戶的信任度的交往。

 塑膠工業:HGTC在中國市場和其它同行企業相比有哪些獨特的競爭優勢?

 入矢光章:未來中國市場對光學薄膜、光學片材的需求將不斷增長。HGTC實現本土生產與銷售,那么就能夠保持足夠的競爭力。光學薄膜、光學片材這樣的領域對于產品的要求是非常高的,生產出此類產品的高端機械基本上都由日本和歐洲企業制造,技術上的領先是我們在中國設立工廠所具有的優勢。

 塑膠工業: 與你們同行的國際巨頭們在中國已經扎根很多年,那日立造船三年前才進入中國市場是不是有點晚?

 入矢光章: 其實也有其它人問過同樣的問題。但如果我們糾結于是不是來晚了,況且糾結于此也不會有什么正面的作用。而光學薄膜、高性能樹脂等領域在中國正處于快速上升的階段,所以我們現在主攻這些領域,也并不算晚。
對于新成立的HGTC來講,怎樣在短時間內來迅速提高自身的知名度是一個重要和緊迫的工作。雖然日立造船在日本有130余年的歷史,但對于中國市場來說,它仍是一個陌生的名字?,F階段我們還是停留在客戶的口碑相傳這一階段上。我們需要不斷地增強力,爭取做到只要一說到高端擠出成形機,馬上讓人想到HGTC。

 塑膠工業: 最后想請您透露一下HGTC的三年內短期目標和五年后長期目標?

 入矢光章:在中國,生產這種高性能薄膜的企業還很少,很多客戶對這樣的技術有很濃厚的興趣,陸續和HGTC洽談,目前部分客戶已與公司簽訂合約,今年至少能有4條生產線的銷售量,每條價值大概是2000萬人民幣?,F在蘇州工廠規模并不是很大,如果未來產量達不到訂單要求的話,我們會考慮在一個更大的地方興建新的工廠,往更大的生產規模發展。

     日立造船在中國市場的立足始于塑膠機械,但塑膠擠出機只是日立造船的一個小的業務分支,總部還有太陽能電池等其它領域的業務。待擠出機業務在中國站穩了腳跟、具有不俗的實力和知名度之后,我們會在中國推出更多的產品。